砥砺前行,阿发厨卫成为国际品牌新秀

更新日期:2018-12-21
摘要:

“松弛的琴弦,永远演奏不出时代的强音。能赶超同类品牌,能不断给消费者带来更好产品体验”——这才是阿发厨卫一直在 […]

“松弛的琴弦,永远演奏不出时代的强音。能赶超同类品牌,能不断给消费者带来更好产品体验”——这才是阿发厨卫一直在思考的问题。

宁波阿发厨卫是全球领先的高品质无铅厨卫产品制造商,成立于1993年,二十多年来一直活跃于欧美、澳洲等一线厨卫市场,结合中西实用、简约时尚的设计理念,经过不断的自我产品研发迭代,有了如今的环保、健康、高美学感官的厨卫全方位健康家居产品。

从成立之初就致力于为世界家庭构建品质与艺术相呼应、科技与环保一体的厨卫环境,那么从成立至今,经过25年的发展历程,它成就了如何的品牌之路?

不满足于现状,阿发厨卫持续打造核心竞争力,成为COSTCO零售巨头供应商

阿发厨卫在2014年正式通过Costco的品牌引进筛选,进入美国本土,和“科勒”等老牌世界知名厨卫产品一同接受世界的目光聚焦。经过三年的北美市场曝光和铺垫,品牌已经深入当地消费市场,成为千万美国、加拿大等国家消费者的选择,在建材行业的整体大环境并非十分热烈的前提下,阿发厨卫销售额却持续走高,进驻Costca第一年就销售业绩就达到280万美金,而今,Costaco卖场的年销售业绩几乎保持每年200%-300%的增长速度。

毋庸置疑,这是强大的品牌口碑与实力共同发力的结果,不论企业如何致力于品牌推广和策划,事实上,最终都需要回归产品本身......也就是说,没有过硬的,符合消费者受众根本的产品,就像是架在云中的花朵,无法扎根人心。

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众所周知,好市多(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,是全球第二大零售超市巨头Costco,是美国会员制仓储连锁超市的鼻祖堪称全球最大。目前在全世界经营超过629家卖场,遍布41个国家,全年营业额超过779亿美元,拥有9200逾万人会员。

首先,我们需要了解一点,对于产品,Costco也有着严格的把控, Costco活跃SKU只有3800,大约是沃尔玛的十分之一。这意味着,在Costco每个细分商品只有1-2种选择,也就是说,只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架。同时,经过多轮过滤的SKU,降低了用户选择成本,也提升了用户体验。

这样一家超级零售超市巨头,在对品牌的进驻筛选要求上,是相当苛刻的,在整个厨卫用品、家具品类当中,阿发厨卫成为中国唯一进驻的供应商,更加具有荣耀感的是,阿发厨卫,是以品牌引入的方式进入Costco,而非中国OEM制造!

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Costco的采购品控负责人在供应商年会上向阿发厨卫表示:“阿发厨卫进入Costco,是我亲自对他们的工厂、产品进行评估的,真的颠覆了我对MADE IN CHINA制造能力的认知,看到这些外观如工艺品一般的花洒、龙头等等,我觉得把这样的产品引入我们的卖场,让更多的民众使用到高品质,而价格更加实惠的产品,这才是做了对的事。”

换言之,阿发厨卫能够成为世界仓储式零售巨头的厨卫产品品类唯一的供应商,证明其已经凭借自身过硬的设计和品质,PK了世界众多同类产品生产厂商。

理念,永远是升华产品的内涵,内外兼修才能将功能与艺术的完美结合

阿发厨卫以20多年对不锈钢研究和制造的经验,真真切切的从实用功能和人性化上满足众多装修户的一份美好的追求家装环保的心愿。那么品牌之路,阿发如何自我定位的呢?

  • 本质的跨越——从实木到不锈钢

世界有数千年的木制家具历史,人们对于实用性和美观度不断追求,使得这个行业诞生出许多的能工巧匠,不同的风格与工艺,在漫长历程中呈现出百花齐放的繁盛,品类多样,风格各异,承载了人们对乐居生活的至高追求。

而现在,不锈钢家具以矫健之姿,融汇至这百千年来腾流不息的长河中,共流却自成一派。

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  • 防水防虫耐腐蚀易清洗——令人安心的不锈钢

早期的家具多采用各类原生实木割锯成条或板状,相互依榫、钉相结合,是极富原生态的健康家具。但它的缺点是对环境要求较高,易返潮发霉,易变形,不耐虫咬,而为了适应快速工业生产而衍生出的粘合性板材家具,则存在更多的不环保因素。

而今的阿发304不锈钢厨柜,自面世就如同站在巨人之肩,近代数百年的优秀家居设计之精华,能悉数为它所汲用,虽然工艺完全跨越领域,但外观可经由设计,如同纯木家具一样做到千幻万化,百种面貌。

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  • 以健康环保姿态,打造绿色质感空间

我们经常会说“最美的设计就是无设计!”而这源于极简设计的高度的纯粹设计境界,我们更推崇自然、去繁复修饰的设计,让生活的线条在阿发厨卫的衬托下,更为纯粹质感,让客户感知生活和家庭的意义。

营销步入互联网时代 消费者结构和需求多样化

厨卫五金、橱柜营销正在快速进入互联网时代,阿发已经明显感知这一点,所以阿发厨卫早已顺应时代和市场开始自身的调整,顺应消费者多层次结构和不同时期的个性化需求,细分出不同的目标市场、开发出不同的产品,走不同的销售渠道。

对于橱柜行业而言,消费者从起初的简单实用要求逐渐递进为“对家的依恋”的情感需求,消费需求的日趋差异性、个性化、多样化,消费者价值观迅速转变,消费者关注点也在向情感性利益转变。因此,阿发厨卫更加将材质源头的把握,和从产品设计开发上输出更多优质,深入消费者心理的高端产品。

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未来,阿发厨卫将朝向更加智能化的厨卫生活用品开发奋进,围绕不锈钢整体家居定制,延伸出更多、更完善的产品链,以“智慧和匠人之心”重新定义厨卫产品。

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